昨天和一个做闲鱼很多年，电商老玩家的前辈聊了很久，原本以为会聊一些闲鱼运营技巧、选品方法、流量玩法之类的东西，但聊到最后发现，他讲的根本不是闲鱼，而是一套非常底层的商业逻辑。
很多东西放在 Web3、内容创业、自媒体、咨询服务甚至个人IP上都一样适用。我把印象最深的几点整理了一下。
1. 不要卖一个产品，要卖一个“业务篮子”他说了一句话让我印象特别深——
一个业务可能不赚钱，但五个业务同时存在，总会有赚钱的。
很多新手创业，想找一个“完美项目”：低投入、高利润、竞争少。但现实是，这种项目几乎不存在，因为任何一个业务都有自己的周期。什么是周期？
今天卖课程赚钱，明天课程没人买了今天卖推特蓝V赚钱，明天渠道没了今天卖活动门票赚钱，明天市场冷了如果你的收入来源只有一个，那么市场变化，你的收入就会受到巨大影响。
成熟玩家的打法是——卖业务篮子。一个业务可能不赚钱，但五个业务同时存在，总会有赚钱的。不要只卖一类商品，业务太单一，很容易被市场淘汰。同时卖很多业务，才能活得更好。
2. 流量比产品重要前辈的思维更关心的是：我有没有客户。
因为一个愿意付0.1元的人，至少证明他对这个领域感兴趣。只要产生联系，后面就有机会产生更多成交。这也是为什么很多互联网公司亏钱也要获客。因为客户比产品更值钱。买了你一个产品，可能背后还有更大的购买力，多挖掘。
这个也是“自动发货”的弊端，灵活性和空间会差很多。
而真正赚钱的人，往往会不断挖掘客户背后的需求。
因为客户真正值钱的从来不是第一次付款。
比如挂一下0.1元链接，作为获客窗口，添加私域，利用它来长久获客。就是一个很好的打法。
3. 客单价比销量更重要很多新手特别容易陷入一个误区。天天盯着销量。但很少有人算利润。
很多人忙着卖低价商品，而真正赚钱的人都在想办法提高客单价。
因为同样的流量，同样的时间，客单价提高一倍，收入就提高一倍。
很多时候问题不是流量不够——而是卖得太便宜了。
4. 做中间商，往往比自己供货更容易大家从小接受的教育都是：创造价值，生产产品，掌握核心技术。
但商业世界里有时候并不是这样，淘宝拼多多有代发，闲鱼也有代发。
商业链条里面有一个非常重要的角色：连接者。
供货的人负责供货，有流量的人负责卖货，双方各赚自己擅长的钱。
这是更轻的创业方式。
5. Web3的本质其实是资源撮合聊到最后，我们又聊回了Web3。
他说了一句话特别有意思。
Web3很多时候卖的不是技术，而是关系。仔细想想确实如此。
项目方需要媒体，媒体需要广告主，KOL需要商务，商务需要渠道，渠道需要项目方。大家都在寻找彼此。
很多人以为赚钱靠认知差。
其实到了后面会发现——赚钱更多靠连接能力。谁认识的人更多，谁能把上下游串起来，谁能让资源快速匹配，谁就更容易赚到钱。
很多Web3从业者天天研究赛道、研究叙事、研究技术。
但真正成交的时候，看的是你认不认识人，你能不能把资源快速撮合起来。
所以从某种意义上说，Web3不是技术行业，而是关系行业。
最后这次深度聊天让我重新理解了赚钱这件事。原来，赚钱从来不是一次交易，而是一张不断扩大的关系网络,可以一步步地积累。
小树🌲AI爱好者 周末跑线下｜国A级企业竞争大赛一等奖｜高考毕业赚到第一个5万｜参加过10+企业大使项目｜闲鱼电商赚钱过万｜Web3媒体 香港链协成员 @ AmberTreelet